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商务谈判中委婉语的用法初探 : TÌM HIỂU CÁCH SỬ DỤNG UYỂN NGỮ TRONG ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI / NGUYỄN THỊ MỸ HẠNH; VÕ TRUNG ĐỊNH Huế, 202143tr. ; 28cm.Trường Đại học ngoại ngữ Đại học Huế委婉语言是商务谈判中一种常用的礼貌语言语用策略。它的突出 目的是防止伤害他人的感情,改善紧张气氛,使语言使用礼貌得体。委 婉语更能体现谈判者个人的文化涵养,表达说话人的礼貌,从而打破僵 局,避免尴尬境地和冲突,获得谈判的成功。 许多学者从心理学、经济学的角度对商务谈判所需的技巧作了深 入研究,但从语用学的角度来阐释委婉对商务谈判的影响这方面的研究 不多见。因此,本文以合作原则、礼貌原则为指导,采用归纳分析法, 通过对谈判中语料的分析,探讨在委婉语在双赢谈判中的语用功能和应 用方法,证明委婉语在增强互信,促进谈判成功方面的重要作用。 关键词:商务谈判,委婉语,用法
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